Китай — это крупнейший в мире рынок с уникальной экосистемой, которую невозможно сравнивать с западными странами. Здесь действуют свои правила, платформы и привычки потребления. Без понимания этих особенностей продвигать бизнес в Китае — всё равно что идти вслепую.

Главные особенности китайского цифрового пространства

  • Запрет на западные сервисы. Ни Google, ни Instagram, ни Facebook здесь не работают. Вместо них — Baidu, WeChat, Weibo, Bilibili и Douyin.

  • Суперприложения. WeChat и Alipay — это не просто мессенджеры или платёжные системы, это целые миры: от интернет-магазинов до онлайн-записи к врачу.

  • Высокий уровень доверия к рекомендациям. Покупатели ориентируются на отзывы, обзоры и мнения авторитетных блогеров (KOL и KOC).

С чего начать продвижение в Китае

  1. Анализ ниши и конкурентной среды. Понять, есть ли спрос на ваш продукт, кто основные игроки и как они коммуницируют с аудиторией.

  2. Выбор формы присутствия. Это может быть прямая торговля через маркетплейсы (Tmall, JD), создание локального офиса или работа через дистрибьюторов.

  3. Регистрация торговой марки. Китайская система "first-to-file" требует срочной регистрации, иначе ваш бренд может быть перехвачен.

Маркетинг в Китае: какие каналы работают лучше всего

  • WeChat (微信): обязательный инструмент для построения комьюнити, клиентской поддержки и контент-маркетинга.

  • Douyin (抖音): аналог TikTok, но с мощной системой встроенной коммерции. Отлично подходит для визуальных товаров.

  • Xiaohongshu (小红书): Instagram + маркетплейс. Здесь работают «естественные» обзоры, особенно для fashion, beauty и lifestyle.

  • Baidu SEO и контекст: для B2B и «серьёзных» ниш работает классический поиск.

Как использовать KOL и китайских блогеров

KOL (Key Opinion Leaders) и KOC (Key Opinion Consumers) — движущая сила китайского маркетинга. Для старта:

  • Найдите блогеров с подходящей аудиторией.

  • Согласуйте формат: пост, стрим, конкурс, «распаковка».

  • Проверьте вовлечённость, а не просто количество подписчиков.

  • Учтите: реклама с KOL может быть дорогой, но даёт быстрый эффект узнаваемости.

Ошибки, которых стоит избегать

  • Игнорировать локализацию контента.

  • Думать, что "если работает в Европе, сработает и в Китае".

  • Использовать автоматические переводы без адаптации к культурному контексту.

  • Не учитывать мнение местных потребителей — особенно при выборе упаковки, названия и маркетинговых посланий.

Вывод: быть гибким и локальным — вот ключ к успеху

Продвижение в Китае https://as-pacific.com/blog/category-vse-o-biznese-s-kitaem/osnovnyye-shagi-dlya-biznesa-v-kitaye/ — это не просто экспорт продукта, это полноценный вход в новую культурную и цифровую экосистему. Успешные бренды здесь — это те, кто адаптировались, выстроили отношения с аудиторией и уважительно подошли к местным реалиям. Если вы готовы инвестировать в понимание, Китай откроет перед вами огромные перспективы.