Китай — это крупнейший в мире рынок с уникальной экосистемой, которую невозможно сравнивать с западными странами. Здесь действуют свои правила, платформы и привычки потребления. Без понимания этих особенностей продвигать бизнес в Китае — всё равно что идти вслепую.
Главные особенности китайского цифрового пространства
-
Запрет на западные сервисы. Ни Google, ни Instagram, ни Facebook здесь не работают. Вместо них — Baidu, WeChat, Weibo, Bilibili и Douyin.
-
Суперприложения. WeChat и Alipay — это не просто мессенджеры или платёжные системы, это целые миры: от интернет-магазинов до онлайн-записи к врачу.
-
Высокий уровень доверия к рекомендациям. Покупатели ориентируются на отзывы, обзоры и мнения авторитетных блогеров (KOL и KOC).
С чего начать продвижение в Китае
-
Анализ ниши и конкурентной среды. Понять, есть ли спрос на ваш продукт, кто основные игроки и как они коммуницируют с аудиторией.
-
Выбор формы присутствия. Это может быть прямая торговля через маркетплейсы (Tmall, JD), создание локального офиса или работа через дистрибьюторов.
-
Регистрация торговой марки. Китайская система "first-to-file" требует срочной регистрации, иначе ваш бренд может быть перехвачен.
Маркетинг в Китае: какие каналы работают лучше всего
-
WeChat (微信): обязательный инструмент для построения комьюнити, клиентской поддержки и контент-маркетинга.
-
Douyin (抖音): аналог TikTok, но с мощной системой встроенной коммерции. Отлично подходит для визуальных товаров.
-
Xiaohongshu (小红书): Instagram + маркетплейс. Здесь работают «естественные» обзоры, особенно для fashion, beauty и lifestyle.
-
Baidu SEO и контекст: для B2B и «серьёзных» ниш работает классический поиск.
Как использовать KOL и китайских блогеров
KOL (Key Opinion Leaders) и KOC (Key Opinion Consumers) — движущая сила китайского маркетинга. Для старта:
-
Найдите блогеров с подходящей аудиторией.
-
Согласуйте формат: пост, стрим, конкурс, «распаковка».
-
Проверьте вовлечённость, а не просто количество подписчиков.
-
Учтите: реклама с KOL может быть дорогой, но даёт быстрый эффект узнаваемости.
Ошибки, которых стоит избегать
-
Игнорировать локализацию контента.
-
Думать, что "если работает в Европе, сработает и в Китае".
-
Использовать автоматические переводы без адаптации к культурному контексту.
-
Не учитывать мнение местных потребителей — особенно при выборе упаковки, названия и маркетинговых посланий.
Вывод: быть гибким и локальным — вот ключ к успеху
Продвижение в Китае https://as-pacific.com/blog/category-vse-o-biznese-s-kitaem/osnovnyye-shagi-dlya-biznesa-v-kitaye/ — это не просто экспорт продукта, это полноценный вход в новую культурную и цифровую экосистему. Успешные бренды здесь — это те, кто адаптировались, выстроили отношения с аудиторией и уважительно подошли к местным реалиям. Если вы готовы инвестировать в понимание, Китай откроет перед вами огромные перспективы.